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纺机企业通往海外咋走更顺利服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:04:49 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

核心提示:近年来,以印度、孟加拉、越南、印尼等为主的南亚、东南亚等国家凭借其人工成本和原料成本的优势,成为了纺织行业的新兴市场。

近年来,以印度、孟加拉、越南、印尼等为主的南亚、东南亚等国家凭借其人工成本和原料成本的优势,成为了纺织行业的新兴市场。2014年我国纺机行业的出口市场所表现出的强势增长,让很多纺机企业在国内市场需求不旺的环境下看到了更多的发展希望。许多企业也将海外市场列为2015年的主要发展目标。整体看来,国内纺机企业会通过纺机展会、国外代理商和境外自建服务中心等方式加强与国外客户的联系。同时,企业也在开拓海外市场过程中不断改进服务的内容和方式。

参加展会,接触客户更便捷

江苏兴化市汤氏纺机制造有限公司早在10年前就开始做外贸市场。4年前,公司确定了产品的高端路线,在迅速打开国内市场的同时,在国外市场也取得了很好的成绩,2014年公司出口量占整体销售的30%~40%。总经理汤月波向记者介绍,公司开拓海外市场主要通过多参加海外展会和与当地代理商合作的方式进行。不论是去年在上海举办的2014中国国际纺织机械展暨ITMA亚洲展,或是由印尼、印度等当地机构举办的纺机展,公司均有参加。他认为,本来国外客户了解中国企业的方式有限,纺机企业直接向国外客户推销产品是很困难的。但展会是一条捷径,展会为国外客户提供了迅速了解产品和面对面交流的平台,国外客户通过展会对产品已经有了一定程度的了解,再通过后期主动上门拜访,只要产品满足了客户的实际需求,生意就能顺利完成。2015年,汤氏公司还将继续参加各种展会,让更多的国外客户了解公司产品。

2014年江苏省纺机企业的出口量实现了较大增长,据江苏省纺织机械器材工业协会(以下简称江苏省纺机协会)的统计,2014年江苏省纺机出口总量增长了约30%~35%。能够取得这样的成绩,与江苏省纺机协会和江苏省政府连续3年开展的贸易促进计划有着紧密的关系。江苏省纺织机械器材工业协会秘书长王志杰向记者介绍,近年来,江苏省纺机企业逐渐认识到内销与外销并举进行的重要性,企业的出口意愿非常强烈。但由于受资金、实力等条件的限制,单打独斗开发海外市场必然会带来很大的风险。

正是看到了企业的需求,江苏省纺机协会积极为企业的抱团出国创造更多有利条件。首先,协会组织江苏省纺机企业以团体形式参加国外各大纺机展会;其次,协会为企业参展申请到了更多的补贴资金,以去年为例,协会为2015年在越南和印尼的纺机展分别争取到75.28万元和235.24万元的资金,2014年12月份,企业已经将这笔资金拿到手,目前正积极为参加接下来的展会做准备。王志杰说,目前协会已经确定了2015年的参展计划,其中,于1月份在印度举行的纺机展上,江苏省纺机企业展团将由31家企业组成,展出面积共计591平方米;在2月份孟加拉举行的纺机展上,21家企业参展,展出面积达252平方米;4月份在越南和印尼举办的纺机展上,将分别有37家、23家企业参展,展出面积分别为468平方米和342平方米。

控制成本,将对手淘汰出局

2014年太平洋机电(集团)有限公司的外贸销售实现1.[1][2]下一页

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