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从Dropbox看个人云存储发展趋势

发布时间:2020-03-11 11:30:54 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

导语:Dropbox是一个提供同步本地文件的网络存储应用。它提供支持多种客户端的软件,帮助用户实现数据自动同步。Dropbox采用免费试用+高级服务收费的Freemium模式。

Dropbox是一个提供同步本地文件的网络存储应用。它提供支持多种客户端的软件,帮助用户实现数据自动同步当你在电脑A使用DropBox时,指定文件夹里所有文件的改动均会自动地"同步到 DropBox的服务器,当下次你在电脑B需要使用这些文件时,你只需登录你的账户,所有被同步的文件均会自动下载到B电脑中。

Dropbox采用免费试用+高级服务收费的Freemium模式,最初5GB空间免费,此后则需要支付存储费用。

市场分析

根据Gartner 2011年的用户调查, 消费者仍然偏爱本地存储,最常用的存储设备包括HDD、USB、闪存等,只有3%的用户将个人数据存储在web端,原因在于本地存储更便宜、快捷,更能保障安全和私密性。

(注:样本人数:4674)2011年,全球网络用户达到21亿,按照8%的CAGR(复合年增长率)增长,预计到2015年,全球网络用户将达到29亿。

同时移动终端设备也将迅速普及。2011-1015年间,Gartner预测平板电脑和智能手机的CAGR将分别为46.5%和24%。因为使用终端的多元化,移动互联网用户比PC用户更加需要云存储和同步服务。随着移动终端的普及,云存储技术的发展,以及用户对云存储需求的继续增长,使用云存储的用户占网络用户比例将逐年增加。假设使用云存储的网络用户数量的增长率是平板电脑(46.5%)和智能手机(24%)增长率的平均值(35%),到2015年,使用云存储的用户总数将超过2亿,用户占比将达到7.52%。

2011年,Dropbox宣布其用户超过4500万,也就是说,Dropbox在个人云存储市场已经占据68%(4500/6596.6)的市场份额。

盈利模式

Dropbox采用免费试用+高级服务收费的Freemium模式,这也是大多数个人云存储供应商采用的盈利模式。根据Gartner的用户调研,多数用户现在对于个人云存储还没有概念,他们没有意识到自己正在Facebook、Youtube、Flickr上使用云存储。虽然对于信息同步有需求,但是他们希望免费使用云存储服务。因此服务商首先得从提供免费服务入手获取用户。

Freemium的模式有一个积累用户的过程,一开始无法带来稳定可观的收入。但是随着用户增加,用户使用产品时间增长,存储数据增多,他们将越来越离不开产品。当用户所需数据存储量超过免费服务的上限,比起全部转移文档,他们更倾向于付费来继续使用。因此,获取并留住用户将是该模式盈利的关键。

Dropbox没有透露盈利信息,下面是我们对其收入和支出的估计。Dropbox目前产品收价如下:

Basic: 提供2G存储空间,免费

Pro 50: 提供50G存储空间,10美元/月或100美元/年

Pro 100:提供100G存储空间,20美元/月 或 200美元/年

1. 收入

1)注册用户数:2008-2011为Dropbox披露的用户数;我们假设Dropbox保持目前68%的市场份额,估算2012-2015的用户数。

2)付费用户数:收费网络服务的用户转化率通常在0.5%--5%之间,我们取平均值2.75%为Dropbox的用户转化率,估算其付费用户数。

3)收入:假设选择200美元/年和100美元/年服务的付费用户数为1:1 估算收入。

2. 成本

1)存储费:这是Dropbox最大的成本支出。Dropbox没有自己的存储设备,所有文件都放在租来的Amazon S3服务,服务费如下。每个用户不一定把空间都用光,而S3根据实际使用的空间收费。假设免费用户使用80%的空间,付费用户使用50%的空间,可算出存储费。

2)请求费:S3除了对存储空间收费,还对HTTP请求收费。PUT/COPY/POST/LIST请求,每1000次收费0.01美元;GET请求,每10000次收费0.01美元。这里我们假设每个用户每天发出10次PUT/COPY/POST/LIST请求和10次GET请求。

3)流量费:根据一个小范围的调查,Dropbox上面的文件平均大小是1.6MB。假定每人每天下载10个文件,根据S3的下载流量费0.05美元/GB,可算出年度流量费。

4)运算费:假设每个服务器可同时支撑2500用户,每个用户每天使用Dropbox的时间为30分钟,可以算出在不同用户数量时所需的服务器数量。假设每台服务器的成本是0.3美元/小时,可算出年度总运算费。

3. 毛利润

根据以上假设,我们发现Dropbox的毛利润一直在增加,目前在50%左右。随着用户的增加,Dropbox对其供应商Amazon的议价能力将不断增强,毛利润还将继续上升。

除了个人云存储业务,Dropbox也提供商用(多人同时使用)存储业务,价格从$795美元/年起。目前使用该服务的用户数不详。

此外,Dropbox还可通过以下方式盈利:

1. 提供内容并针对内容收费:比如iTune针对音乐收费。

2. 来自品牌和商家的广告费。

3. 与其他商家合作进行捆绑销售。这一步已在进行中,据CEO介绍,很多公司希望集成Dropbox到它们的产品中。在不久的将来,用户将会在百思买和其他商店看到一系列能与Dropbox同步的产品,以后他们就可以在电视机上观看个人照片,或通过Dropbox在自己汽车上播放同步音乐。

融资状况

由于云存储业务成本较高,Dropbox的融资也比一般初创公司更多。Dropbox在最新一轮融资中获得2.5亿美元的巨额投资,公司估值达到40亿美元,融资总额也已达到2.572亿美元。

有消息称Dropbox 这轮融资前经历了一次并购过程。企业 SaaS 公司 Citrix 和苹果参与了这次并购,他们认为 Dropbox 2011年的收入可能会达到 1 亿美元,苹果最终出价 8 亿美元。但Dropbox 拒绝了这次收购,然后从一些投资机构那里拿了投资,估值达到 40-50 亿美元。由此可见,投资者对于Dropbox的发展前景和盈利空间十分看好。

管理层

Drew Houston:联合创始人兼CEO;成立Dropbox之前在麻省理工学习计算机科学,后成立Accolade 一个帮助学生准备SAT考试的公司,也在Bit9做过软件工程师。

Arash Ferdowsi:联合创始人兼CTO;与Drew Houston一同在MIT学习,在2008年美国科技行业创业大会TechCrunch50中进入决赛。

竞争对手

个人云存储市场趋势

1)在移动互联网时代,用户每天都在使用云存储服务,不管他们意识到与否。虽然目前主动使用云存储的用户还只占网络用户的3%,随着智能终端的普及,用户对信息同步需求的增加,未来几年内用户数量将快速增长。

2)除了智能手机的普及,云存储的发展也受宽带设施和网络安全的制约。在不同设备间同步和备份信息将产生大量数据流,需要足够的带宽支持。另一方面,安全性是云存储获得用户信任的基础。美国版打假斗士Chris Soghoian曾爆料Dropbox在安全问题上欺骗用户,指出Dropbox的加密不是在用户的设备端完成的,而是在Dropbox的系统上完成的,这意味用户上传的文件处于极不安全的状态,很可能被政府部门,流氓员工或者其他公司获取这些内容,从而给用户造成消极影响。只有在提供了比本地存储更快捷、安全的操作后,云存储服务才能普及到大众。

3)长期来看,云存储的推动力将是多屏幕体验用户可以在不同设备之间获取同步内容。比如说,用户在PC机上观看在线视频,如果没有看完,下次可以在别的设备(比如智能手机和平板电脑)上,从停止的地方开始继续观看。除了同步和存储,简单易用的界面、内容的分类管理以及分享功能也是优化用户体验的重要环节。

4)大型服务商将垄断市场。大型的、已经形成完整生态系统的服务商(比如Apple、Google、Amazon和Dropbox)现已占据了市场主要份额。Apple和Amazon提供音乐库;Google旗下有Email、Picasa等多种产品;Dropbox开放API,现在已有100多个利用Dropbox API开发的应用。他们都形成了生态系统,通过提供内容、设备或多种服务吸引用户。在拥有大量用户以及用户数据后,它们的市场领头地位将更加巩固,因为用户将更加依赖和信赖他们,这是他们最大的竞争优势。

(文/Rachel Wan)

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