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UC九游副总经理于贤文打造手游行业风向标

发布时间:2021-01-20 06:52:12 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

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9月17日上方网消息,国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”今日盛大开幕,会上UC九游副总经理于贤文发表了《打造手游行业风向标》的主题演讲。

TFC大会专题:

主会场专题:

以下为UC九游副总经理于贤文演讲实录:

上午在我们UC九游的专场里面,我已经对“新游期待榜”这个产品做了一些介绍。很多人在会后表示出了浓厚的兴趣,也试图更了解我们这个产品,更了解怎么样去上我们的新游期待榜。

在TFC这个大会上推出我们的新游期待榜这样一个平台级产品,其实我们想做的就是,把我们的平台的状态更加透明化或者说合理化地向整个CP市场、整个产品市场传递,让大家更知道我们平台的运作机制是什么,也更放心跟我们配合。因为UC是作为一个重度玩家密集的平台,是一个资深玩家集中的平台,我们这样的平台其实是非常重视产品的推出,特别希望一款好的产品在UC九游不会被遗忘掉,或者说不会在我们的运营手段下,发现一款好的产品没有做起来,对我们来讲觉得是丢分的,下面我展开一下我们的产品的讲述。

这里先回顾一下历史成绩,1到9月份我们UC九游上线的产品是破千款的,平均一个月有100到120款,大家可以看到,这个在过去的每个月份中,其实我们平台都有发布自己的平台的报告,每个报告都会告诉大家,我们当月评测了多少款产品,以及实际上线了多少款产品,这其中有一个数据,大家可以关注就是我们事实上每个月上线100款,但其实经我们手去评测的,经过我们商务团队和评测团队去看过的产品,是有三五百款之多的,最终上线也只有100多款。游戏过多它会带来一系列的问题,这个其实它会两端都产生一些负面的影响,对于发行厂商来讲的话,他可能觉得自己筛选产品的难度越来越大。

我记得差不多半个月之前,我的一个老乡很着急问我,最近有没有好货去分享一下,因为他担心他们的产品发行了《莽荒纪》,代理了EVA,是不是产品会断档,他们都很着急,我相信这是很多发行商都会关注到的问题,也面临的共同的课题,就是怎么样让自己的产品线能够迭代出来,所以我们推出新游期待榜,也意图去解决这些问题。因为刚才提到了对于玩家来讲,玩家有一个选择困难的问题,对于行业来讲的话,越来越密集、成功率越来越低,所以在这个里面怎么识别好产品,我们的平台是出一份儿力量的。

按照UC九游的数据统计,目前手机网游的成功概率很低,只有4%左右。而且这个4%可能比市场整体的数据还要高一些。我们曾经跟成都市场的CP去聊,成都市场那么多厂商,曾经有6到8百家开发商,这也是据统计,但是到现在来讲的话,可能也有200来家,这其中经历了一些大的集团或者说大的开发商去整合这些团队,包括好玩儿123,包括当地的游戏工厂,还包括新崛起的公司,都会去当地的研发团队,用自己的力量帮他们做一些整合。

但是在这个过程里面,成都我们当时推算了一下,他的出品率都不足5%,就是说有100个团队,他最终可能能上市、能最终在几个渠道正式商业化运营的,可能都不足5款,所以说在这个过程里面,觉得成都市场跟整个市场的大趋势是很像的,因为我们这边也有给团队的城市有分区,其实西南区的同事一直都比较闲,所以在这个过程里面,也是希望从平台的视角提醒大家关于成功概率的问题。

所以我们就推出了新游期待榜,刚才我提到了其实我们是从平台的角度出发,试图向大家展示我们的平台运作逻辑,它不只是推出一个榜单那么简单。今天在吃午饭的时候,跟一些记者朋友在一起聊,他们的疑问我觉得也很有代表性,他会问说,各个渠道都有榜单,那么你们这个榜单又差别在哪里,我觉得这个问题问得非常好。

其实我想让大家试图理解,就是很多的渠道的榜单,它是一个下载榜,是按照资源排布来产生的一个下载量的累积,从而最终呈现出一个下载的排行榜,那些榜单呈现的最关键的数值就是累积下载多少,累积下载的数量可能几千万、几百万,当然数字越高,大家看起来越漂亮,但是UC九游新游期待榜,其实在我们运作链条中的一环,它是一个严密逻辑下,我们从去年开始跑,一直跑到今年5月份才推出来的一个平台级的产品,这个榜单不是简单的下载量的累积,它是会取决于你非常多的运营,在UC九游运营手段的影响,具体手段的分解,我下面可以去阐述,但是在这个过程里面大家可以看里面的一些代表作品,包括广州仙侠、剑魂之刃,六大门派等等这些都是在我们预估在UC单平台可以破几百万甚至也是有千万级的素质的产品,这些产品在UC的热度非常高,甚至其中有几个产品运作下来,我们是占他单游戏的全平台收入的50%以上的,很多这样的产品,所以说这个榜单我们就试图解决这样两端的问题。

一,解决发行商或者整个行业看产品的问题。

二,我们让玩家看到你在这个榜单上能获得什么样的好游戏。这相当于我们是试图通过我们精密的算法、数据的演算和检验,把它做成一个更加客观的榜单。

刚才也谈到了它会有一些价值,其实是两端的价值,是2B、2C都有它的意义,2B我们试图向行业传递,让行业去关注,我们新游期待榜现在上榜的游戏是哪些,现在的手游的趋势是什么玩儿法在流行。刚才提到了成都市场,在成都市场上我们做过很多成功的案例,就是说我们帮他运作,在UC做一些非常早期的专业玩家的一测、二测,接连的运营计划的设计,一起配合把它的热度做起来,把它一测的数据跑出来之后,我们会验证这个产品的质量如何,其实我能举出来很多例子,包括天尊等等,都是早期在UC测试非常好的数据,他们自己坦白讲他们自己游戏本身的价值,或者说他的代理金拿得就多了,所以说在这个过程里面我们跟很多发行商也有很多的默契的关系,这也是很多发行商去发现好游戏的一个场所。

当然我们早期在帮成都这些团队做这种新游的测试和优化的过程中,当时我们还没有非常明确把这个平台级的产品给它命名为新游期待榜,当时我们是在论坛以及其他的位置上去做这个产品的优化,直到现在我们敢于在这样一个非常公开的场合去推出这样一个平台量级的产品,就是我们自己认为它已经经受了很多轮数据的检验了。

一个非常顺理成章的问题就是新游期待榜会有哪些关键的因素去推动出来,刚才我提到了其实这个榜单它不是一个孤立的榜单,也不是一个简单的下载量排名的榜单,它会有很多的背后的逻辑,就是它符合我们整个平台的运作规则,跟我们UC配合紧密的小伙伴们,其实会比较清楚,就是说我们会非常强调你要把早期的这个时间跨度要拉出来,要有非常多的时间前置。一个产品我经常举的一些例子,包括《时空猎人》,这个例子我都已经举得非常泛滥,都不爱举了,包括什么刀塔传奇等等,这些都是在UC我们配合半年以上最终把一个产品做到现在的成绩,你可以去跟这些非常一线的厂商、开发商去沟通,他就知道其实整个这些工作它会是一个闭环的逻辑,就是你包括游戏品质是一方面,包括我们提到了我们会关注的一些纬度,它就是专区的访问量,论坛帖子的发帖量,还有论坛的热度,包括你在UC做发号的,限号或者预号手段运作下来的结果,包括你最终的下载量等等,这些都是我们构成帮你做,我们有一个公式去排定你是否上榜的这样一个自动化的机制。

刚才这些例子我就不用提了,刀塔传奇等等,包括超级英雄、剑魂之刃、去把皮卡丘等等这些。

我仍然想传递的信息是,我们各个平台都一样,每个平台都在进行自己的成长和学习,因为手游市场也在进行快速的迭代,在这个过程里面,每个渠道其实都可以在加强自己运营手段的一些尝试。其实UC九游不是一个特别高调的平台,我们有很多的运营工作在早期没有做过宣传,后来我们发现到了硬碰硬的时代,各个渠道都开始加强自己运营团队的建设,我们发现其实原来做的一些非常有成绩的手段(一些历史经验的地方),其他渠道也在紧跟着我们的步伐去做。

这个趋势是不新鲜的,也是不可逆的,因为整个的人口红利市场或者说手机用户的增量市场,其实是在减弱的,这个效用在减弱,那么平台为了自己保证自己的成绩,或者说平台持续地成长,就要从现在已经可把握的这批用户去发掘他的价值、效用,让他在自己的平台产生更大的贡献度。在这个过程里面,今天中午的朋友问的时候,我也回答了这样的一个问题。

其实这是一个不可逆的过程,并且到最后会向两端集中,现在做运营的平台,他会开始计较自己能不能获得更大的分发能力,对于UC来讲,我们也是在关注这一方面,就是说尽管我们运营从2010年开始做,我们应当是所有全渠道里面运营工作做得最细致,我们的工会用户活跃度最高的,但是我们仍然需要关注运营这件事情,因为这就是硬碰硬,这两类渠道会向中间集中,我们是重度渠道,但是我们会开始把握轻度的用户,但是轻度类的这种助手类的渠道,他会开始建造自己的运营团队和运营的能力,这一定是两端向中间集中的一个过程。所以说我们会有一系列的平台的运作,以及收购的动作,这其中我列出来我们平台架构的一部分,包括大家最熟悉的,就是我们的网游联运平台,其中有一个客户端的部分,还有一个是我们的浏览器,我们的浏览器在未来会有资源贡献出来增加UC的分发量。还有一个就是我们的神马搜索,这个搜索现在的量级已经跃居第二,很快就可以把它拿出来分享给广大的开发者,来给你们贡献成绩,也给我们自己贡献成绩。PP助手跟我们的融合大家也已经很清楚了。

背后的资源我们当然现在还有一颗大树,就是阿里的一些资源。这两天包括这个周期内,很多朋友都在关注阿里数娱跟UC游戏会有怎样的变化,但是我们现在是一个融合的过程,它相当于是我们背后的一个强心针,其实是UC现在非常擅长做运营,我们未来可以去调用全平台的资源,但是现在我们调用的能力是在于一些精品的游戏上,像秦时明月等等这样的游戏,在整个阿里系包括UC游戏下发的效果就非常棒,所以说我们现在还是在逐步的成长的过程,但是相信这个潜力是大家心里有数的。

我们今年在ChinaJOY的时候也提出来自己的一个计划,我们跟PP助手联合,这其中有一系列的手段,这一系列的手段里面,其实是刚才提到了我们运营逻辑和运营手段的完整运营的策略思路,所以说在这个里面,我们会根据自己的优势统一了SDK,UC可能强于安卓,而PP是强于iOS,所以我们在SDK上做了融合,未来在这方面做得更好。

第二个是我们免SDK的新游测试,这个也是我们做了很久了,我们甚至是从2013年的年中就开始吧,但是我们也从来没有宣传过,但是到了现在了,刚才提到其实各个渠道都必须说是更加透明化,把自己的策略更加透明地、公开地、合理地向业界传达,让这么海量的市场、海量的开发者、良莠不齐的开发者的群体了解我们的平台逻辑,这也是我今天站在这里的目的。

最后我想跟大家传递的是,UC是一个非常看重游戏早期运作的一个平台,我们新游期待榜这个事情,还真不是在这儿说一说就完了,它其实有非常多的手段、非常多的运作技巧,我昨天在网易的时候还举了一个例子,我说其实各个渠道的工作人员无论是商务人员还是运营人员,都有一些不同的特点,尽管可能五大渠道、八大渠道大家日常都在接触,但是专业的团队才能真正识别出来这些不同的渠道,跟你不同的配合逻辑,我们UC是一个陪练员、教练员的角色,我们的人员更愿意带着CP在UC平台上做出成绩,告诉你在UC怎么做才能做出平台成绩,而不是说我告诉你,我给你什么资源,你在UC能得到多少用户量,我们不是这样一个简单粗暴的平台,是在一个非常宏观的运作逻辑下和运营策略下的手段的一个平台,我在这里也希望大家能够更充分地了解这一点,跟我们线下的同事们更好地、更默契地配合起来做出更好的成绩。

谢谢大家。

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