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惠普降价争夺思科交换机用户新日

发布时间:2020-01-15 16:36:26 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

惠普周一宣布,如果思科交换机用户肯放弃现有系统,转用类似的惠普产品,便可以获得20%的折扣优惠。

惠普和思科原本是密切的合作伙伴,各自专注于细分市场,并形成互补效应。但惠普的最新声明却凸显出二者之间日益紧张的关系。

惠普高级副总裁兼网络部门总经理马鲁斯·哈斯(Marius Haas)说:“思科以前肯定从未遇到过这样的竞争。我们不会让他们在服务器领域获得一丝进展,而且我们相信他们会丧失在网络领域的市场份额。”他还表示,惠普的网络设备更易于管理,而且更为安全和廉价。

这次促销活动名为“A Catalyst for Change”,主要针对的是思科Catalyst系列交换机。哈斯预计,用户2011年替换或升级的思科网络设备总价值约为90亿美元。但惠普表示,本次促销活动将到明年4月结束,并且只针对美国举行。

思科企业交换机副总裁罗布·索德博锐(Rob Soderbery)则表示,很多竞争对手都会提供以旧换新的促销手段。“用户和合作伙伴很看重创新和基础架构的持续投资,而不会仅仅着眼于一时的优惠或短期的刺激。”他说。

本月早些时候,思科CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)在分析师电话会议上对惠普在交换机业务上的威胁颇为不屑。他说:“我们会在数据中心市场好好教训教训惠普。”

由于惠普与思科相继进军彼此的领地,导致双方的关系日益紧张。思科去年开始出售服务器,而惠普在这一领域占据主导。几个月后,惠普也斥资27亿美元收购了3Com,并进军了思科占据主导的网络设备市场。惠普与思科还在高端视频会议领域存在竞争。

美国市场研究公司Infonetics Research分析师马蒂亚斯·麦考文斯基(Matthias Machowinski)说:“思科进军服务器市场激化了二者之间的关系,他们的关系变得空前紧张。”他认为,像现在这样的大幅促销在两年前根本不可能出现,当时的惠普还是思科网络设备的主要分销商。

尽管收购了3Com,惠普也尚未对思科的交换机业务产生太大影响。根据Infonetics的数据,思科今年第三季度的企业以太网交换机市场份额仍然高达70%,高于去年同期的67%,惠普仅为11%,与一年前惠普与3Com的合并份额相同。(书聿)

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