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财经王冬雷欲踢吴长江出董事会经销商成吴反制筹码今时

发布时间:2019-09-29 11:11:43 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

[财经]王冬雷欲踢吴长江出董事会 经销商成吴反制筹码

昨日晚间,雷士照明(02222.HK,下称 雷士 )公告称,将于8月29日召开临时股东会,以审议罢免吴长江的董事及在雷士董事会下属委员会的职务。直接理由是吴长江2012年代表雷士的附属公司雷士光电授权三家公司使用雷士品牌20年,而未经董事会批准。

这是雷士董事长兼临时CEO王冬雷与雷士创始人、原CEO吴长江之间斗争的升级。而吴长江一个很重要的反制筹码则是对经销商的把控。

强大的渠道体系,是雷士成长为国内最大照明品牌的关键。然而,尽管雷士已是上市公司,但雷士的核心渠道资源,由于历史及现实的原因,一直与吴长江有紧密联系,为其掌控。

正是依靠核心经销商的支持,吴长江在上一次与雷士另一股东赛富投资基金合伙人阎焱的纷争中,得以反扑一击,通过股权转让、引入王冬雷控股的德豪润达,重新获得在雷士中的经营权。

在新一轮的风波中,吴长江所持雷士的股份已很少,并已被雷士董事会罢免了CEO职务。他还能再次借力经销商,进行 翻盘 吗?

争夺雷士渠道

此前,德豪润达与雷士联合品牌NVC-ETI的光源产品,已进入雷士的渠道销售,今年的销售额目标是8亿元。高工LED研究所研究总监张宏标向《第一财经(微博)日报》记者分析,德豪润达控股雷士,看中的就是雷士的渠道,但一旦觉得利用不上,就会采取措施。

今年7月,雷士董事会免去吴长江在11家子公司中的董事长职务,成为吴王两人矛盾激化的导火索。

随后,吴长江与部分核心经销商商议,在北京召开经销商大会,与28家雷士核心经销商签订协议,授矛它们雷士品牌二十年的经销协议。同时,这些经销商拟将渠道资源装入上市公司,从而使吴长江在雷士获得更多的股份和话语权。

吴长江的做法是非法的。 感到威胁的王冬雷,马上采取措施,对几家 紧跟 吴长江的经销商停止供货。

前几天,王冬雷还以雷士董事会名义,在广州召开了全国经销商大会。 吴长江严令不准参加 ,按王冬雷的说法,几乎所有的经销商都来参加会议,至少80%以上的经销商表态支持董事会的决议。

利益捆绑

他们(指经销商)去(参加王冬雷召开的经销商会)很正常,但是否真正向着王冬雷,还不清楚。 一位接近雷士经销商的人士向《第一财经日报》记者表示。

为什么雷士经销商对吴长江这么忠心耿耿呢?这位人士举例说,雷士江苏的经销商,一年销售收入5亿~6亿元,起步时才10万元。

渠道不只卖产品,有雷士的品牌优势;吴长江还用社会关系,协助经销商承接工程,给产品,还协助你赚钱。别人(指经销商)认为,跟着他(吴长江)才能赚钱,滴水之恩当涌泉相报。

这位人士还透露,几乎每个雷士核心经销商都有故事,都是从无到有。 接一个工程,1000万元,有时甚至上亿元,吴长江给你授信。

在吴长江主持下的雷士,从品牌、产品、社会关系、授信上,给经销商提供支持,成就了雷士在国内商用照明领域的领军地位。但也造成一个现实,雷士的经销商体系从销售收入和利润上都大于雷士上市公司本身。

吴长江在11日的发布会上提到,雷士渠道的销售额一年至少80亿~100亿元, 利润远远比上市公司高,保守讲至少5亿~6亿 。事实上,2013年雷士收入约37亿元,净利润2亿~3亿元。

经销商观望

在此次风波发生后,本报记者致电云南、四川、上海等地雷士核心经销商负责人,他们要么不接电话,要么称在度假。

他们都不想表态,持观望态度。 上述接近雷士经销商的人士表示,大部分的经销商仍然希望吴长江继续掌舵,但如果王冬雷真的接管了雷士,他们也不可能放弃雷士的生意,毕竟还有库存,还有几百、上千员工,不能为了吴长江,一下子就不做生意了。

张宏标分析说,雷士小的经销商没有太大影响,他们只关心是否提供了产品和品牌授权。 大的经销商,忐忑不安。他们希望吴长江能上去(掌控雷士),更能带来利润。但是,吴长江在雷士的股份越来越少, 翻身 很难。

如果吴长江另立门户,再创一个新品牌,张宏标预计, 这些大经销商还是会私下帮助吴长江,可以另外设一个分公司 。

(南方财富网财经频道)

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